Бывший партнёр NEA запустила фонд Premise VC для инвестиций в pre-seed и seed

В начале 2025 года Ванесса Ларко, ранее занимавшая пост партнёра в New Enterprise Associates (NEA), совместно с Мерседес Бент основала новый венчурный фонд Premise VC. Фонд ориентирован на поддержку технических основателей на ранних стадиях, которые строят устойчивый и быстрорастущий софт. Об этом сообщает Crunchbase News.

До запуска собственного фонда Ларко провела почти восемь лет в NEA, одном из крупнейших венчурных фондов мира. Там она входила в инвестиционный комитет и руководила инвестициями в области корпоративного ПО, инструментов для разработчиков и потребительских технологий, включая Evident, Kindred, Cleo, Greenlight и Mejuri. Также она была наблюдателем в совете директоров Robinhood перед его IPO в 2021 году.

Почему Ларко решила запустить собственный фонд

По словам Ларко, в крупном фонде с активами в несколько миллиардов долларов написание чеков на 2 миллиона долларов никогда не является главным приоритетом. Основатели стали более разборчивыми и хотят, чтобы их инвестор был заинтересован в их успехе. Один из основателей сказал ей: «Я хочу, чтобы мой инвестор на каждом раунде чувствовал, что размер чека для него значим — что это большая доля его фонда, потому что так я понимаю, что буду в приоритете, когда возникнут трудности».

Изменение предпочтений основателей, отчасти спровоцированное крахом Silicon Valley Bank (SVB), привело к тому, что небольшие новые фонды стали выигрывать конкурентные сделки на ранних стадиях, занимая позиции лидов против более крупных и известных фирм. Ларко отметила, что во время кризиса SVB основатели увидели, кто из инвесторов действительно готов прийти на помощь, и это повлияло на их выбор.

Инвестиционная стратегия Premise VC

Premise VC инвестирует строго в pre-seed и seed раунды, размер чеков составляет от 500 000 до 3 миллионов долларов. Фонд уделяет большое внимание оценке основателей, проводя интенсивные проверки: от одного до трёх разговоров в день в течение трёх-пяти дней, а также обширные проверки рекомендаций и бэкграунда.

Ларко и Бент выделили семь ключевых качеств, которыми должны обладать лучшие основатели. По словам Ларко, нет единого идеального профиля: основатели имеют разные сильные и слабые стороны. Фонд ищет тех, кто превосходен как минимум в двух из семи качеств. Одно из таких качеств, которое может удивить, — «urgently dissatisfied» (срочно неудовлетворённые). Такие основатели могут казаться несговорчивыми, но они способны добиваться от команды результатов, которые казались невозможными.

Подход к ИИ и оценка стартапов

Ларко подчёркивает, что при оценке стартапов на ранней стадии важно, чтобы продукт был быстрее, дешевле или проще существующих аналогов. Скидка в 10% недостаточна, но при снижении цены на 50% люди готовы переключиться. Она также отмечает, что не против обёрток (wrappers) над ИИ, но основатели должны понимать механику работы моделей и уметь комбинировать различные модели для достижения лучшего результата.

Ларко считает, что отступление венчурных инвесторов от потребительских технологий в пользу B2B AI является недальновидным. Потребительское ПО исторически создавало одни из самых важных компаний, и изменение поведения потребителей под влиянием ИИ открывает новые возможности.

Что это значит

Запуск Premise VC отражает растущую тенденцию к специализированным фондам на ранних стадиях, которые могут обеспечить более персональное внимание и поддержку стартапам. Подход Ларко, основанный на оценке качеств основателей и их способности использовать ИИ для создания конкурентных преимуществ, может стать примером для других инвесторов, стремящихся адаптироваться к меняющимся условиям рынка.