Сесилия Зинити, проработавшая почти два десятилетия юристом в таких компаниях, как Amazon, Cruise, Replit и Anki, вместе с инженером Бардией Пурвакилом основала стартап GC AI, который разрабатывает AI-инструменты для корпоративных юридических отделов. Компания уже привлекла около $72 млн инвестиций и оценивается в $555 млн. Об этом сообщает Crunchbase News.
Путь от юриста к основателю стартапа
Зинити начала карьеру как параюрист в Yahoo, затем работала в Morrison & Foerster и занимала senior-позиции в Amazon, Cruise, Anki и Replit. В 2013 году она стала первым штатным юристом, назначенным на проект Amazon Alexa. Позже она сталкивалась с AI в Cruise (автономные автомобили) и Anki (робототехника).
В конце 2021 и начале 2022 года Replit сотрудничал с OpenAI над AI-инструментами для программирования, что дало Зинити доступ к ранней версии GPT до публичного запуска ChatGPT. Она начала преподавать курсы по использованию ChatGPT для юридической работы и заметила разрыв между ответами общего чат-бота и требованиями профессиональной юридической практики.
Например, на одном из занятий она попросила ChatGPT исследовать правовые аспекты выхода на бразильский рынок. Ответ был по существу, но начинался с упоминания о поездке в Рио и серфинге. Это показало, что общие модели не совсем подходят для профессионального использования.
Создание GC AI
Зинити ушла из Replit 1 ноября 2023 года и примерно через неделю зарегистрировала GC AI в Сан-Матео, Калифорния. Вместе с Пурвакилом, который имел опыт работы с ранними версиями GPT и когда-то был принят в Стэнфордскую школу права, но выбрал инженерию, они начали строить продукт.
«Я лучший основатель для GC AI, чем кто-либо, потому что я была идеальным клиентом», — сказала Зинити. Она знала потребности корпоративных юристов изнутри, а Пурвакил знал, как построить технологию.
Продукты и клиенты
GC AI изначально создал AI-ассистента для корпоративных юридических отделов, затем добавил продукты для анализа контрактов и обработки запросов, поступающих в юридические команды. Компания растет на 400% год к году и обслуживает около 2100 компаний, включая Lockheed Martin, Time, Eventbrite, Vercel и Gusto.
Модель монетизации включает подписку на рабочее место и дополнительные продукты, такие как инструмент анализа контрактов, который тарифицируется по объему документов. Около 30% мест в GC AI используются сотрудниками за пределами юридических отделов, например, из HR и финансов.
Инвестиции и оценка
GC AI привлек около $72 млн за три раунда. Последний раунд — $60 млн Series B, который возглавили Scale Venture Partners и Northzone, оценил компанию в $555 млн. Также участвовали Sound Ventures, Aglaé Ventures, SilverCircle Partners, News Corp и The Council. Первый взнос сделала Эмбер Иллиг, основатель The Council, с которой Зинити работала в Cruise.
Около 45 генеральных советников инвестировали в GC AI через специальный инструмент (SPV).
Конкуренция и доверие
GC AI конкурирует с Harvey и Legora, но Зинити говорит, что они обслуживают разных клиентов: Harvey и Legora изначально ориентировались на юридические фирмы, а GC AI — на корпорации и их внутренние команды. Почти 30% мест в GC AI используются сотрудниками за пределами юридических отделов.
Зинити считает, что её юридический опыт помог решить главную проблему продаж AI-софта корпоративным юристам — доверие. Около трети из 125 сотрудников GC AI — юристы. Компания рано получила сертификацию SOC 2, создала защиту данных и заявляет, что не обучает свои модели на конфиденциальной информации клиентов.
Один давний клиент описал разницу между GC AI и общими AI-инструментами так: «Доверие, доверие, доверие. О, и доверие».
Что это значит
История Зинити показывает, как генеративный AI создает новый тип основателей: опытных практиков, которые видят применение технологии в своей отрасли и находят технического сооснователя для реализации. GC AI демонстрирует, что специализированные AI-решения для вертикальных задач могут успешно конкурировать с универсальными инструментами, если они учитывают специфику профессии и выстраивают доверие.
Комментарии · 0
Войдите, чтобы участвовать в обсуждении.