Homeward привлекла $120 млн Series D на фоне стагнации рынка жилья в США

Американский стартап Homeward, который помогает владельцам жилья покупать новую недвижимость до продажи текущей или получать денежные предложения на свои объекты, привлек $120 млн в раунде Series D. Об этом эксклюзивно сообщило издание Crunchbase News. Раунд возглавила инвестиционная фирма Saluda Grade, специализирующаяся на кредитных активах с обеспечением.

Событие важно на фоне стагнации рынка жилья в США: сделки замедлились, а стартапы в сфере proptech снова начали привлекать капитал. Homeward утверждает, что смогла нарастить выручку в этих условиях.

Кто участвовал в раунде

Помимо лид-инвестора Saluda Grade, в раунде приняли участие Continental General Insurance Co., Citi Ventures, Magnetar Capital, Norwest и LiveOak Ventures, а также Adams Street Partners, Javelin Venture Partners, Harmony Partners, Era Ventures и First American.

С учетом нового раунда Homeward привлекла $360 млн акционерного капитала с момента основания в 2018 году. Компания отказалась раскрывать оценку, заявив, что она близка к уровню раунда Series C на $136 млн в 2021 году, когда, по сообщениям, оценивалась «чуть выше $800 млн».

Долговое финансирование и планы

Помимо акционерного раунда, Homeward привлекла кредитную линию на $330 млн под обеспечение активами для финансирования новых сделок с жильем. Средства от акционерного раунда пойдут на расширение финансовых продуктов и инвестиции в технологическую платформу.

По словам основателя и генерального директора компании Тима Хейла, финансирование помогло запустить программу денежных предложений на всей территории 48 смежных штатов США. К концу года компания также планирует сделать программу Buy Before You Sell доступной по всей стране.

Как работает Homeward

Компания работает через агентов по недвижимости и помогает клиентам получить доступ к капиталу, вложенному в их жилье, а также выстроить timing покупки и продажи.

• Buy Before You Sell — краткосрочное финансирование, позволяющее купить следующий дом до продажи текущего, плюс гарантированное резервное предложение на существующую недвижимость.
• Sell Before You List — денежная покупка дома с закрытием сделки за несколько недель; затем Homeward ремонтирует объект и перепродает его на открытом рынке, возвращая прибыль первоначальному владельцу за вычетом программного сбора.
• Buy With Cash — позволяет покупателям делать предложения с денежным обеспечением и рефинансировать их в традиционную ипотеку после закрытия сделки.

Компания зарабатывает несколькими способами: Buy Before You Sell включает 1% программный сбор и ежемесячные проценты, Sell Before You List — единый программный сбор без ежемесячной платы (его размер Хейл не назвал). Дополнительная выручка поступает от собственного ипотечного и титульного бизнеса.

Разворот стратегии

С 2019 по 2022 год Homeward занималась исключительно помощью в покупке нового дома до продажи старого. Однако резкий рост процентных ставок усложнил работу с этой аудиторией: владельцы жилья, которые могли бы переехать в более просторный или меньший дом, оставались на месте из-за роста расходов на переезд.

В ответ компания расширила круг клиентов. В начале 2023 года она запустила Sell Before You List, ориентированную на продавцов, которым нужно продать недвижимость без покупки другой. Homeward также переработала первоначальную программу Buy Before You Sell, снизив ее стоимость и упростив ее для рынка, где дома больше не продаются за выходные с множеством предложений.

По оценке Хейла, разворот помог компании более чем в четыре раза увеличить выручку с 2021 года, даже несмотря на падение продаж жилья в США примерно на 30%.

Партнерства и ИИ в процессах

Homeward заявляет, что за годы работы заключила партнерства с более чем 25 000 агентов по недвижимости и провела сделки на сумму свыше $4 млрд. Компания не тратит средства на прямую рекламу потребителям, а строит долгосрочные отношения с агентами, командами и брокерскими фирмами. Часть агентов использует продукты Homeward под собственными брендами по модели white-label.

Как и многие другие стартапы, Homeward внедряет ИИ в рабочие процессы: большие языковые модели извлекают информацию из документов и помогают андеррайтерам проверять видео, фотографии и отчеты об инспекции объектов, вытаскивая данные о крышах, системах отопления и охлаждения и состоянии дома.

«ИИ очень помог в оптимизации операций и андеррайтинга», — сказал Хейл.

Джон Степп, управляющий фондом роста Saluda Grade, отметил, что команда Homeward понимает проблемы покупателей, продавцов и агентов, и это выделяло ее среди других операторов, с которыми фирма встречалась. По его словам, географическая экспансия также стала одним из факторов интереса.

«Мы признаем product-market fit и то, насколько этот набор продуктов полезен для устранения части трений в процессе сделки с жильем для потребителей», — сказал Степп.

Контекст рынка

Раунд состоялся на фоне роста инвестиций в proptech. По данным Crunchbase, с начала 2026 года глобальные стартапы, связанные с недвижимостью, привлекли около $12,7 млрд на стадиях от seed до growth, что ставит год на путь превышения прошлогоднего показателя в $12,3 млрд. При этом текущий уровень инвестиций заметно ниже пиковых лет: в 2019 году, втором по величине после всплеска венчурного финансирования в 2021 году, такие стартапы привлекли $24 млрд.

Что это значит

Новый раунд и долговое финансирование дают Homeward ресурс для расширения программ на всей территории США и развития технологической платформы. Компания работает на рынке, где сделки замедлились, а ставки остаются высокими, поэтому ее модель с краткосрочным финансированием и денежными предложениями проверяется реальным спросом. Оценка компании не раскрыта, а заявленный рост выручки основан на оценках ее руководства.