Американский стартап Tiny Health из Остина объявил о привлечении $33 млн в раунде Series B. Раунд возглавил фонд B Capital, о сделке компания сообщила изданию Crunchbase News эксклюзивно. С учётом нового финансирования общая сумма привлечённых средств Tiny Health достигла $46 млн: ранее компания получила $4,5 млн в seed-раунде в 2021 году и $8,5 млн в Series A в конце 2023 года.
Компания занимается домашними тестами микробиома кишечника. Пользователь собирает небольшой образец стула с помощью ватной палочки, отправляет его в лабораторию и получает отчёт об обнаруженных микроорганизмах с пояснениями и рекомендуемыми дальнейшими шагами. Tiny Health также продаёт подписку Tiny Plus, которая включает базовый тест и повторное тестирование.
Кто участвовал в раунде
Помимо B Capital, в новом раунде приняли участие существующие инвесторы Spero Ventures, The Venture City и Overwater Ventures. К ним присоединились новые инвесторы, включая Black Opal Ventures и Alumni Ventures. Представитель B Capital Ник Уайтхед войдёт в совет директоров Tiny Health.
Сумму оценки компания не раскрыла. Основательница и CEO Шерил Сью Хой сообщила Crunchbase News, что оценка оказалась «значительно выше», чем в Series A, но конкретные цифры не привела. Выручку компания также не раскрывает.
Как появилась компания
История Tiny Health началась с личного опыта основательницы. Когда у дочери Шерил Сью Хой появились экзема, аллергии и пищевая чувствительность, она стала изучать исследования микробиома кишечника младенцев. Дочь родилась с помощью кесарева сечения, а младший сын — естественным путём, и у него подобных состояний не было. Это различие заставило её задуматься о роли раннего микробного воздействия.
«Я узнала, что можно скорректировать ситуацию, если сосредоточиться на раннем периоде жизни ребёнка. Если у них отсутствуют определённые полезные бактерии, это действительно может вызвать множество проблем у младенца», — вспоминает Сью Хой.
Через неделю после рождения сына в 2020 году она зарегистрировала компанию в Остине. До привлечения seed-раунда основательница вложила $50 тыс. собственных средств в первоначальное исследование и потратила около года на сбор образцов стула и создание платформы.
От детских тестов к взрослым
Tiny Health потратила два года на разработку платформы, прежде чем в 2022 году выпустить домашний тест микробиома для младенцев. Компания также предлагала тесты для беременных, вагинального микробиома и взрослых, но изначально сосредоточилась на тестировании младенцев. По словам Сью Хой, со временем взрослые стали более крупным сегментом тестирования.
Сью Хой считает одним из главных отличий Tiny Health использование метагеномного секвенирования дробовиком (shotgun metagenomic sequencing) для анализа микробной ДНК. По её словам, этот метод даёт более широкое представление об организмах в образце, чем тесты, которые ищут ограниченный набор микробов.
Научной работой компании руководит главный научный сотрудник Кимберли Сукум, присоединившаяся к Tiny Health в 2021 году. Среди других руководителей — сооснователь Дональд Ку, который присоединился к Сью Хой через два года после основания и отвечает за технологии, и главный медицинский директор доктор Элиза Сонг, интегративный педиатр, ранее консультировавшая компанию.
Отчёты Tiny Health описывают, что могут делать обнаруженные микробы, и предлагают шаги, например изменения в питании, со ссылками на подтверждающие исследования. При этом компания подчёркивает, что её продукт не является диагностическим.
«Мы — велнес-тест. Мы не диагностика… Это очень практично и очень хорошо обосновано доказательствами», — сказала Сью Хой.
Медицинская страховка не покрывает эти тесты. Они позволяют выявить микробы в образце, но не могут установить, что стало причиной симптомов человека.
B2B-направление растёт быстрее всего
Самым быстрорастущим бизнесом Tiny Health стало направление Powered by Tiny, которое продаёт тестирование через поставщиков медицинских услуг и компании, встраивающие его в свои сервисы. Среди партнёров компания называет Superpower, Fullscript и программы Executive Health and Longevity клиники Mayo Clinic. Tiny Health также работает с производителями добавок и академическими партнёрами, которым нужно измерять микробиом в клинических исследованиях.
По словам Сью Хой, клиенты начали приносить результаты прямых потребительских тестов врачам, и некоторые клиницисты обратились к Tiny Health за помощью в интерпретации отчётов. Сегодня стартап обслуживает более 6 тыс. практикующих специалистов и предлагает обучение по использованию своих тестов в уходе за пациентами.
Выручка компании в целом более чем удваивалась каждый год, а B2B-направление Powered by Tiny за последний год выросло в четыре раза. Точные финансовые показатели Сью Хой не раскрыла.
Планы на привлечённые средства
Сейчас в Tiny Health работают около 40 сотрудников, и компания планирует нанять ещё 30. Новый капитал пойдёт на расширение работы с поставщиками медицинских услуг и другими компаниями, а также на финансирование исследований того, могут ли изменения микробиома улучшать результаты для здоровья. Компания намерена выделить $5 млн на программу, которая даст исследователям и клиническим партнёрам доступ к её тестированию и данным.
Tiny Health собрала почти 200 тыс. образцов микробиома. На основе этих данных стартап разрабатывает инструмент TinyAI, который будет опираться на накопленные данные и исследования, проверенные научными сотрудниками, чтобы помогать людям понимать свои результаты. Компания также использует предоставляемую клиентами информацию о здоровье с удалёнными идентифицирующими данными для этой работы.
В долгосрочной перспективе Tiny Health хочет выявлять закономерности, которые помогут замечать риски для здоровья до развития заболевания. Исследования связывают нарушения микробиома кишечника с более чем 100 заболеваниями.
«Мы хотим иметь возможность предсказывать болезнь до того, как она случится, и вмешиваться до того, как она случится», — сказала Сью Хой в интервью Crunchbase News.
Компания сообщает, что опубликовала четыре научные работы, включая исследование с участием младенцев, и планирует поддерживать дальнейшие исследования с участием взрослых.
Контекст рынка
Другие стартапы применяют иные подходы к здоровью пищеварительной системы. Остинская Throne Science выпускает устройство, которое крепится к унитазу и отслеживает характеристики стула и гидратацию. Throne недавно привлекла $10 млн в раунде Series A под руководством Will Ventures. Tiny Health, в отличие от неё, анализирует микробную ДНК из собранного образца.
Ник Уайтхед, старший директор B Capital, заявил Crunchbase News, что его фирма видит возможность сделать исследования микробиома более полезными для потребителей на фоне роста интереса к профилактическому здоровью.
«Мы находимся в середине реального сдвига в том, как люди относятся к своему здоровью. Потребители платят из своего кармана за носимые устройства, анализы крови и сканирование всего тела, потому что хотят понимать, что происходит внутри их организма, до того как что-то пойдёт не так», — написал он в электронном письме. «Кишечный микробиом — одна из самых важных и наименее понятых частей этой картины… Tiny Health превращает эту науку в то, что люди действительно могут использовать, и мы верим, что компания, которая сделает это хорошо, определит категорию».
Уайтхед также отметил репутацию Tiny Health среди клиницистов, с которыми фирма консультировалась в ходе проверки: «Tiny Health была неизменно тестом, который они оценивали выше всего». Ещё одной привлекательной чертой он назвал данные компании о семьях, тестируемых с младенчества.
Что это значит
Раунд Series B на $33 млн показывает, что инвесторы готовы финансировать не только диагностику, но и велнес-инструменты на стыке анализа данных и потребительского здоровья. Tiny Health строит бизнес на двух опорах: прямых продажах тестов и B2B-направлении, которое растёт быстрее. При этом компания прямо указывает, что её тесты не являются диагностикой и не покрываются страховкой, а ключевой вопрос — могут ли вмешательства на основе данных о микробиоме реально улучшать здоровье — пока остаётся предметом исследований, которые компания и намерена финансировать.
Комментарии · 0
Войдите, чтобы участвовать в обсуждении.