Издание RB.RU опубликовало историю Alibaba — компании, которая началась в 1999 году с квартиры в Ханчжоу и $60 тысяч, а сегодня делает ставку на искусственный интеллект и облачные технологии. По данным RB.RU, в 1999 году бывший учитель английского Джек Ма собрал 17 единомышленников и убедил их вложить $60 тысяч в интернет-площадку для китайских производителей, искавших покупателей за рубежом.
Как всё начиналось
В 1990-е годы Джек Ма увлёкся интернетом и уже пробовал запускать онлайн-бизнес в Китае. Масштабную идею он нашёл в электронной коммерции: создать площадку, помогающую китайским производителям находить зарубежных покупателей.
В 1999 году Ма собрал в своей квартире в Ханчжоу людей из своего окружения — бывших учеников, коллег, жену Чжан Ин и программиста Эдди Ву. Два часа он убеждал их вложиться в создание Alibaba. По его воспоминаниям, вместе удалось собрать $60 тысяч. Квартира Ма стала первым офисом компании.
В мае 1999 года к команде присоединился Джозеф Цай, сотрудник инвестиционной компании Investor AB. Его впечатлила сплочённость команды и вера в Ма. Цай занялся юридическим оформлением и привлечением инвестиций. Когда он попросил Ма составить список акционеров, тот включил в него всю команду — так у Alibaba оказалось 18 сооснователей.
Название выбрали с расчётом на международный рынок: Али-Бабу знали во многих странах, а его имя легко произносится. Ма увидел в сказочном заклинании «Сезам, откройся!» метафору бизнеса — Alibaba должна была открывать небольшим китайским производителям доступ к новым рынкам.
Как Alibaba научилась зарабатывать
Пользователи появились раньше стабильной выручки. К октябрю 1999 года на площадке зарегистрировались более 40 тысяч участников, но большинство сервисов оставались бесплатными. В 1999 году группа инвесторов во главе с Goldman Sachs вложила в Alibaba $5 млн, а в 2000-м группа во главе с SoftBank — ещё $20 млн.
Решение нашлось в платных услугах для поставщиков. В октябре 2000 года Alibaba запустила Gold Supplier — подписку для китайских экспортёров, позволявшую заметнее представлять компанию и продвигать товары. Позднее появились пакеты TrustPass с независимой проверкой данных поставщиков.
Модель сработала: в 2007 году выручка Alibaba.com достигла 2,16 млрд юаней против 1,36 млрд годом ранее. Основную часть денег приносили платные подписки и дополнительные услуги.
Противостояние с eBay
В 2002 году eBay приобрела долю в китайском сервисе EachNet, а год спустя выкупила оставшиеся акции за $150 млн. Джек Ма опасался, что eBay выйдет на оптовый рынок, где уже работала Alibaba, и решил сам выйти на рынок конкурента.
В мае 2003 года Alibaba запустила Taobao — площадку для частных продавцов и небольших компаний. Одним из главных преимуществ стало бесплатное размещение товаров. В 2003 году появился платёжный сервис Alipay, удерживавший деньги покупателя до подтверждения получения заказа.
Осенью 2005 года eBay заявила: «Бесплатно — это не бизнес-модель». Но уже в январе 2006-го американская компания отменила комиссию за сделки на китайском сайте, а к тому моменту Taobao обошла конкурента по объёму продаж. В декабре 2006 года eBay передала китайский бизнес совместному предприятию с TOM Online: американской стороне осталось 49%, китайскому партнёру — 51% и руководство операционной деятельностью.
В 2007 году Taobao начала зарабатывать на рекламе и платном продвижении товаров.
Расширение и конфликт из-за Alipay
В 2008 году компания запустила Tmall — площадку для крупных брендов, в 2010-м — AliExpress для работы с зарубежными покупателями, а в 2009 году создала облачное подразделение Alibaba Cloud.
В 2011 году между Джеком Ма и крупнейшими инвесторами — SoftBank и Yahoo — разгорелся конфликт из-за Alipay. В июне 2010 года Народный банк Китая обязал небанковские платёжные компании получать лицензии, но порядок выдачи компаниям с иностранным капиталом оставался неопределённым. Чтобы получить лицензию, Ма вывел Alipay из структуры Alibaba Group под контроль китайской компании, в которой ему принадлежала контрольная доля. В мае 2011 года сервис получил разрешение, но Yahoo заявила, что передача произошла без согласия совета директоров и акционеров.
В июле 2011 года стороны урегулировали конфликт: Alipay продолжила обслуживать площадки Alibaba, а группа получила право на часть прибыли сервиса и выплаты в случае его продажи или выхода на биржу.
Рекордное IPO
К 2014 году Alibaba выросла в крупную интернет-группу с торговыми сервисами, рекламой и облачными технологиями. Сначала компания рассматривала Гонконг, но местные биржевые правила не позволяли сохранить особую систему управления. В марте 2014 года Alibaba объявила о проведении IPO в США, в мае подала документы американскому регулятору.
19 сентября 2014 года на Нью-Йоркской фондовой бирже право открыть торги получили восемь клиентов компании, включая американского фермера, продававшего черешню китайским покупателям через Tmall. С учётом дополнительной продажи акций общий объём IPO достиг примерно $25 млрд — крупнейшего на тот момент размещения в мире.
Однако не все эти деньги получила сама Alibaba: часть акций продали прежние акционеры. Компания получила около $10 млрд за вычетом расходов на размещение, а Yahoo, продавшая часть доли, — около $9,4 млрд до уплаты налогов.
В январе 2015 года на Всемирном экономическом форуме в Давосе Джек Ма заявил, что хочет превратить Alibaba в глобальную торговую платформу для двух миллиардов покупателей и десяти миллионов малых предприятий за пределами Китая. Он рассчитывал в течение десяти лет обогнать Walmart по объёму продаж, подчёркивая разницу моделей: традиционному ретейлеру нужны новые магазины и склады, а Alibaba — лишь дополнительные серверы.
Смена руководства и давление властей
В 2013 году Ма оставил пост генерального директора, сохранив должность председателя совета директоров. В 2018-м объявил, что через год передаст её Дэниелу Чжану. В сентябре 2019 года передача состоялась.
Через год китайские власти начали ужесточать контроль над крупнейшими технологическими компаниями. 24 октября Джек Ма публично раскритиковал китайскую финансовую систему, а в начале ноября регуляторы вызвали его и руководителей Ant на встречу. 3 ноября, за два дня до начала торгов, размещение Ant приостановили — оно могло привлечь рекордные $37 млрд.
В апреле 2021 года Alibaba получила антимонопольный штраф — 18,23 млрд юаней, или 4% китайской выручки за 2019 год. Регулятор установил, что компания запрещала продавцам открывать магазины или участвовать в акциях на конкурирующих площадках. Помимо штрафа, ей предписали прекратить нарушения и три года отчитываться об их устранении.
Реорганизация на шесть частей
С 2019 по 2023 финансовый год выручка Alibaba выросла с 376,8 до 868,7 млрд юаней, но темпы замедлялись: за последний год периода выручка прибавила всего 2%, а доходы от китайской розничной торговли сократились. Среди причин компания называла слабый потребительский спрос, усиление конкуренции и последствия пандемии COVID-19.
В марте 2023 года Alibaba объявила о разделении на шесть основных направлений — от электронной торговли до облачных технологий, логистики и развлечений. Каждое получало собственного генерального директора и совет директоров. Большинству направлений разрешили самостоятельно привлекать инвестиции и в перспективе выходить на биржу; исключением стали Taobao и Tmall.
Ставка на ИИ и облака
Alibaba Cloud, созданная в 2009 году, сначала обеспечивала вычислительными мощностями площадки группы, а затем начала предоставлять их другим компаниям. В 2023 году группа планировала вывести подразделение в отдельную компанию, но отказалась из-за американских ограничений на поставки передовых чипов в Китай.
В феврале 2025 года Alibaba объявила, что за следующие три года вложит не менее 380 млрд юаней (около $53 млрд) в облачные технологии и ИИ — больше, чем за предыдущие десять лет вместе взятые. Деньги предназначались прежде всего для вычислительной инфраструктуры, необходимой для обучения и работы нейросетей.
За финансовый год, завершившийся 31 марта 2026 года, выручка Cloud Intelligence Group выросла на 34%, до 158 млрд юаней. В январе — марте около 30% выручки подразделения от внешних клиентов приходилось на продукты, связанные с ИИ.
За апрель — июнь 2026 года капитальные расходы компании достигли 67,68 млрд юаней — на 75% больше, чем годом ранее. Свободный денежный поток оказался отрицательным — минус 44,67 млрд юаней. Выручка облачного подразделения вместе с разработчиком чипов T-Head выросла на 45%, до 48,44 млрд юаней, а скорректированная прибыль EBITA более чем удвоилась — до 5,63 млрд юаней. Подразделение собственных ИИ-приложений, включая Qwen, получило скорректированный убыток в 13,86 млрд юаней против 3,22 млрд годом ранее.
Что это значит
История Alibaba, описанная RB.RU, показывает смену модели роста: если раньше компания зарабатывала, не закупая товары и не строя магазины, то теперь ей приходится инвестировать миллиарды в серверы, чипы и вычислительные мощности заранее, до того как ИИ-бизнес начнёт приносить сопоставимый доход. Окупаемость этих вложений зависит от того, появятся ли клиенты, готовые регулярно платить за вычисления и обеспечить достаточную загрузку инфраструктуры.
Комментарии · 0
Войдите, чтобы участвовать в обсуждении.