Платформа для корпоративных продаж Centralize вышла из скрытого режима и объявила о привлечении $15 млн в рамках раунда Series A, сообщает Crunchbase News. Раунд возглавила NEA, также участие приняли Salesforce Ventures, Y Combinator, 20 Sales, Ritual Capital, Adverb Ventures и бизнес-ангелы, включая сооснователя Slack Стюарта Баттерфилда и CEO Metronome Скотта Вуди. С учетом предыдущего seed-раунда на $4 млн от Salesforce Ventures общий объем привлеченных средств Centralize с момента основания в 2023 году достиг $19 млн.
Что такое Centralize
Centralize — это платформа для enterprise-продаж, которую сооснователь и CEO Рачит Катария называет «Deal GPS». Система строит автоматически обновляемые орг-карты компаний-клиентов, анализируя данные из звонков, писем, календарей и веб-источников с помощью ИИ-агентов. ИИ-ассистент по имени Centra может за секунды ответить на вопросы вроде «Кто владеет бюджетом?» или «Как подойти к CRO?», а также предупредить, если ключевой контакт ушел или появился новый ЛПР.
По словам Катарии, платформа решает проблему «multi-threading» — выявления и организации всех заинтересованных сторон внутри компании-клиента, от закупок до C-level. Centralize не просто хранит записи, а служит визуальной картой, где «люди — это карта», и предлагает пошаговую навигацию по сделке.
Команда и история
Катария и CTO Уильям Ван познакомились более десяти лет назад в Университете Южной Калифорнии. Катария был одним из основателей Facebook Shops во время пандемии, масштабировав платформу с нуля до 250 млн активных пользователей в месяц. Ван создал Slack Huddles, работая с топ-менеджментом Slack. Позже Катария присоединился к стартапу AtoB (выпускник Y Combinator), где, спасая крупного enterprise-клиента, осознал нехватку инструментов для управления отношениями.
Centralize основана через Y Combinator (зимний набор 2024) и вывела основной продукт на рынок в декабре 2024 года.
Рост и клиенты
За последний год выручка компании выросла почти в 8 раз, по словам Катарии. Среди клиентов — CoreWeave, Cognition, Decagon, Brex, Webflow, LangChain и MaintainX. Centralize взимает плату с enterprise-команд на основе «аккаунтов под управлением» с неограниченным числом пользователей, поощряя совместную работу account executives, SDR и customer success менеджеров.
Одновременно с новостью о финансировании стартап запускает бесплатный тариф для индивидуальных аккаунт-менеджеров, позволяющий им строить карты счетов и органично знакомить с платформой руководство.
Что это значит
Centralize выходит на рынок в момент, когда, по данным Crunchbase, инвестиции в AI-стартапы для продаж и маркетинга растут. Партнер NEA Хилари Коплоу-МакАдамс отметила, что «закупочные комитеты почти удвоились за последнее десятилетие, а весь стек revenue-технологий был построен вокруг фиксации активности, а не навигации по комитетам». Centralize пытается закрыть этот структурный пробел, предлагая ИИ-инструмент, который, по словам основателей, фокусируется на отношениях — том, что «AI не может превратить в товар».
Комментарии · 0
Войдите, чтобы участвовать в обсуждении.