Crunchbase News опубликовало профиль Иман Абузейд — сооснователя и CEO стартапа Incredible Health. Компания из Сан-Франциско построила платформу для найма в здравоохранении, которая переворачивает традиционный процесс: заявки подают работодатели, а не соискатели. Это важно, потому что здравоохранение — крупнейший по числу работников сектор рынка труда США, и он сталкивается с серьёзной нехваткой кадров.
Кто такая Иман Абузейд
Абузейд родилась в Саудовской Аравии в семье выходцев из Судана, также жила в ОАЭ. В 18 лет переехала в Лондон, где получила высшее образование и окончила медицинскую школу. После получения диплома врача в 24 года иммигрировала в Нью-Йорк.
Она решила не идти в резидентуру, хотя её отец был этим расстроен. Причина не в потере интереса к медицине: Абузейд хотела работать над проблемами, затрагивающими больше людей, чем она могла бы лечить лично.
«Работа врачом — это здорово, но ты работаешь только с одним пациентом за раз», — сказала она в интервью Crunchbase News, отметив, что с помощью софта «у вас миллионы пользователей».
До запуска Incredible Health в 2017 году Абузейд консультировала компании в сфере здравоохранения в Booz Allen и McKinsey, а также работала продакт-менеджером в health tech стартапе. Она получила MBA в Wharton School со специализацией в здравоохранении и предпринимательстве и переехала в Сан-Франциско в 2013 году. Кодить она так и не научилась, хотя экспериментировала с AI-инструментами для программирования.
Как появилась Incredible Health
Идея возникла из разговоров с близкими. Врачи из окружения Абузейд жаловались на нехватку персонала, а медсёстры из семьи Портлока рассказывали, что подают заявки на множество вакансий и часто не получают ответа. Эти истории не совпадали.
Основатели выяснили, что рекрутинговые команды больниц часто небольшие, перегружены потоком кандидатов и полагаются на ручные процессы.
Маркетплейс Incredible Health меняет порядок найма: работодатели сами подают заявки на медицинских работников. Софт автоматизирует скрининг и подбор для постоянных позиций в больницах, хирургических центрах, организациях домашнего ухода и других медучреждениях. Для медицинских специалистов сервис бесплатен, работодатели платят годовую подписку. Среди клиентов — Kaiser Permanente, Tenet Health, Trinity Health, NewYork-Presbyterian и Johns Hopkins.
По данным компании, её продуктами пользуются 1,5 млн медицинских работников — включая каждую вторую медсестру в США — и 1 500 работодателей в сфере здравоохранения.
Финансирование и подход к инвесторам
Incredible Health привлекла около $97,5 млн на посевном раунде, раундах Series A и Series B. Среди инвесторов — Andreessen Horowitz, Base10 Partners, Obvious Ventures, Precursor Ventures и NFX.
Абузейд рассказывает, что на посевном раунде говорила примерно с 70 инвесторами, и только восемь вложились, включая Obvious Ventures и Precursor Ventures. По её словам, каждый раунд был переподписан, чему отчасти способствовала позиция финансовой силы: компания обычно работает близко к безубыточности по денежному потоку, а временами была cash-flow положительной.
Она избирательна в выборе инвесторов: предпочитает фонды с опытом в маркетплейсах и партнёров, которые сами управляли компаниями, а также тех, кто уже инвестировал в женщин-основателей или основателей из числа меньшинств.
«Я не хочу быть первой, — сказала она. — Я здесь не для того, чтобы преодолевать чьи-то предубеждения. Это не лучшее использование моего времени».
Абузейд признаёт структурное неравенство в венчурном финансировании, но подчёркивает, что выбрала Портлока в качестве сооснователя не потому, что ей нужен был мужчина-партнёр, а потому что сильный технический партнёр дополняет её навыки. По её мнению, женщинам-основателям важно подчёркивать амбициозность: инвесторы привыкли слышать масштабные видения от мужчин, и женщины должны так же громко говорить о размере компаний, которые собираются строить.
AI-агенты Lyn и Gail
В 2025 году Incredible Health, как и многие другие стартапы, добавила AI в свои продукты. Агенты разрабатывались совместно с медицинскими системами, включая Baylor Scott & White Health, Sutter Health, NewYork-Presbyterian, Johns Hopkins и Tenet Health. Работа с клиентами в процессе разработки упростила встраивание технологии в существующие корпоративные процессы.
Агент Lyn проводит первичное интервью с рекрутером: задаёт клинические и поведенческие вопросы, объясняет ценностное предложение работодателя и обсуждает доступные роли, после чего передаёт кандидата на возможное интервью с нанимающим менеджером. Второй агент, Gail, помогает медицинским специалистам составлять резюме и готовиться к собеседованиям.
По словам Абузейд, Lyn сократил время найма на 30%. Три четверти интервью теперь проходят в течение 24 часов после подачи заявки кандидатом, тогда как раньше на это уходило до двух недель. Около 40% интервью проходят ночью или в выходные, когда рекрутеры менее доступны.
Что это значит
История Incredible Health показывает, как отраслевой опыт основателя может компенсировать отсутствие навыков программирования: Абузейд не пишет код, но выстраивает продукт вокруг проблемы, которую знает изнутри. Перевёрнутая модель найма и AI-агенты — попытка решить кадровый дефицит в здравоохранении за счёт автоматизации рутинных этапов. Насколько устойчивым окажется эффект от AI-агентов в масштабе всей отрасли, из исходных данных не следует.
Комментарии · 0
Войдите, чтобы участвовать в обсуждении.