AI забирает всё большую долю инвестиций в стартапы продаж и маркетинга

Стартапы в сфере продаж, маркетинга и управления клиентами привлекли $7,5 млрд с начала года, сообщает Crunchbase News со ссылкой на данные Crunchbase. Это произошло на фоне того, что компании внимательнее следят за бюджетами на программное обеспечение, но по-прежнему тратят на продукты, помогающие находить клиентов и удерживать уже имеющихся.

Главный сдвиг в структуре финансирования: всё большая доля инвестиций достаётся компаниям, связанным с AI. По данным Crunchbase, большинство вложений в продажи, маркетинг и CRM идёт в компании из AI-категорий Crunchbase.

Сколько привлекли и как меняется динамика

С начала 2026 года стартапы в сфере продаж, маркетинга и CRM провели 830 раундов на общую сумму $7,5 млрд. При текущем темпе итог года может оказаться близок к $9,3 млрд, которые привлекались и в 2023-м, и в 2024-м, но, вероятно, ниже прошлогодних $11,1 млрд.

Объём сделок при этом движется к падению четвёртый год подряд. Это указывает на рынок, где инвесторы вкладывают больше денег в меньшее число компаний.

Финансирование последних лет остаётся значительно ниже прежних уровней: в 2022 году в секторе привлекли более $27 млрд, а в 2021-м — почти $41 млрд.

Крупнейшие раунды года

• AppsFlyer — более $1 млрд в раунде Series E в июне. Инвесторы: Moloco, Google, Meta и Unity. Сан-францисская компания занимается измерением маркетинга, а её продукты теперь включают AI-агентов, которые анализируют маркетинговые данные и автоматизируют задачи. Оценка — $2,7 млрд.
• inKind Capital — $450 млн нового капитала в феврале. Остинская платформа финансирования и вознаграждений для ресторанов не назвала ведущего инвестора и не раскрыла оценку.
• Parloa — $350 млн в раунде Series D в январе под руководством General Catalyst. Берлинская компания разрабатывает AI-агентов, которые ведут клиентские разговоры по телефону и в других каналах. Финансирование утроило оценку компании до $3 млрд.
• Whop — $200 млн стратегических инвестиций от Tether в феврале. Онлайн-маркетплейс цифровых продуктов, сообществ и курсов из Нью-Йорка оценён в $1,6 млрд.
• Property Finder — $170 млн акционерных инвестиций в январе. Дубайская платформа объявлений о недвижимости использует AI в продуктах, включая оценку жилья и инструменты для риелторов. Сделку возглавила Mubadala при участии ещё одного суверенного фонда ОАЭ и действующего инвестора BECO Capital. Оценка не раскрыта.
• Clay — $115 млн в раунде Series D 9 сентября при оценке $7,1 млрд. Это более чем вдвое превышает оценку $3,1 млрд, достигнутую при раунде Series C на $100 млн в августе 2025 года. Раунд возглавила Wellington при участии Sequoia Capital, StepStone, a16z Perennial (подразделение по управлению капиталом Andreessen Horowitz), CapitalG, BoxGroup и других. Компания сообщила, что раунд последовал за четырёхкратным ростом выручки в 2025 году, и заявила Crunchbase News, что рассчитывает достичь $200 млн ARR в текущем квартале и $240 млн к концу финансового года.

Выходы: IPO редкость, M&A — норма

В секторе состоялось одно заметное публичное размещение, но большинство выходов происходит через поглощения: крупные компании покупают специализированные продукты для продаж и маркетинга, чтобы добавить их к своим существующим платформам, отмечает Crunchbase.

Liftoff Mobile из Редвуд-Сити (Калифорния), занимающаяся мобильной рекламой и маркетингом приложений, начала торговаться на Nasdaq в июне. Компания изначально продала 19 млн акций по $23 за штуку, привлекя $437 млн. IPO оценило Liftoff в $3,83 млрд исходя из числа акций, раскрытых в проспекте.

Крупнейшая известная M&A-сделка года — приобретение нидерландским платёжным гигантом Adyen берлинской платформы лояльности и промоакций Talon.One в июле примерно за $880 млн. Ранее Talon привлекла более $120 млн венчурного финансирования.

Другие сделки M&A в сфере маркетинга и продаж в 2026 году:

• В июле Zoom приобрела сиэтлский стартап в области sales intelligence Common Room, чтобы добавить информацию о потенциальных покупателях в свои продукты для продаж.
• В июне HubSpot договорилась о покупке Warmly, чьё ПО помогает компаниям выявлять и связываться с посетителями их сайтов.
• В марте платформа продаж Apollo.io приобрела Pocus, которая помогает командам продаж определять потенциальных клиентов по использованию продукта и другим сигналам.
• В августе Pipedrive купила эстонский стартап Outfunnel, чьё ПО связывает данные продаж и маркетинга.
• В сентябре Adobe приобрела индийский стартап в области маркетинговой аналитики Rilo в рамках сделки по команде и технологиям.

Что это значит

Финансирование сектора остаётся ниже пиковых уровней, но интерес инвесторов к стартапам в сфере продаж и маркетинга не исчез: деньги концентрируются в меньшем числе компаний. Проекты, помогающие бизнесу находить клиентов, увеличивать продажи или удерживать существующих, по-прежнему получают крупные чеки и привлекают покупателей. При этом поглощения происходят гораздо чаще, чем IPO, поэтому выход на публичный рынок остаётся заметно более трудным.